在諮詢內容創作個案的時候
我必問兩個問題
第一題是
你的服務目標是什麼，為了達成目標你會怎麼安排你的服務階段，
這時候他們需要告訴我他為他的服務短中長期目標分別會怎麼規劃
但是隨著諮詢的個案和產業越來越多
我原本以為我的服務規劃很清楚
但是一半以上的顧客的回答都跟我原版答案差不多
像是用一些專業術語、過於順利的進程之類的
也就是說，我們即使覺得自己很資深了
規劃這件事還是停留在最菜的那時候
因為這樣還無法讓我快速了解學生
所以我會開始問第二題：
分別寫出達成目標中間的第123階段細節
越詳細越好
問成這樣其實只是想快速抓到顧客特質以及他們的風格
這兩個諮詢工作讓我學到的是
1我們會以為自己很特別但其實在大部分的人眼裡其實看起來都一樣
2在沒有經過整理之前，對你來說再簡單合邏輯不過的事情，都有可能沒有邏輯
要成為在市場上被看見的人
首先你要先有賣點
除了上集提到的找到你又感興趣和只有你能說的話題外
整理也是一個必須經歷的過程
我也是慢慢摸索才知道這個道理的
雖然教練的工作就是一堂一堂的上課
但要在工作中得到成就感
那就一定要把學生教會
因為有學生想不起來自己到底學過什麼
所以才有動作清單
因為曾經因為標準不明確導致溝通不良
所以才有“評分標準”概念
讓我給學生的每一個階段都會有個分數和計分規則，讓他們知道教練是理性教學不是任意批評
因為有學生短時間想學會健身
所以才會要求做筆記並且設定階段目標
讓學生看見自己進度也有正確的複習管道
整理一下上面這段的脈絡：
因為領悟到需要熱忱才能樂於工作
於是不停的計畫驗證更新我的教學
這個過程影響了教學的的信心
成就了我成為自由教練的自信
這就是我自己給我自己下的”賣點“
不只是因為分析過顧客需求而下的關鍵字
而是因為結合個人的特質和需求的中間平衡點而產生的
今天的延伸閱讀是一個TED TALK
主講人是一個很有名的podcaster 大人學的張國揚
主題是：為什麼不該追求愛情
內容大概是
講述不擅長跟異性相處的人被
容易被電影小說常用的“追求”誤導
好像談戀愛就要對一個人獻殷勤、討好
但實際做出來通常容易把對方嚇退的策略。
這樣把追求當作是套路的戀愛關係
失敗的原因是忽略掉成功的戀愛通常是
雙方先輩彼此吸引最後才展開追求。
銷售和談戀愛很像
把談戀愛想成銷售
能不能成交和品牌價值的認同
會比低價策略更能吸引人
展現自己的真實個性
而不是扮演你以為對方會喜歡的角色
這樣的關係才會長久
你的創作靈感和動力才不會枯竭
我們在設定行銷目標應該要把認同這個品牌的人吸引到我們身邊
這剛好很適合不擅長“推銷”的內向者
我們不做不像我們的事
而是成為一朵盛開的花讓蝴蝶自己靠過來